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“可能是我們這一幫管事的人能力不夠吧，現在是真的束手無策。”
陳衛國兩手一攤，臉上帶著苦笑。
另外一位副廠長也跟著說道：“我負責主抓生產，這幾年我們五金廠產品的質量，可以說在大南省範圍內，冇有誰比我們做的更好。”
又有人接著說道：“老王說得對，這不是我們冇有努力，是現在的生意不好做了。”
“幾位領導，我當然知道大家都一心為五金廠好。”
“但我個人認為，你們努力冇有起到作用，主要原因是方向錯了。”
李秀成看向眾人：“五金廠的衰敗，主要問題，一是市場上的需求量降低，二是我們的競爭對手多了。”
說話的同時，
李秀成從兜裡拿出來一份檔案。
“這是我來之前做的一個統計表，包含了大南省範圍內所有小農具生產企業的情況。”
“大家可以互相傳閱一下。”
“陶縣五金廠是我們大南省第一批建立的小農具生產廠，在當年建廠之初，產品供不應求，是因為市場一片空白，我們生產出來多少，就能銷出去多少。”
“不過時過境遷，隨著農業經濟發展需求，過去幾十年裡，小農具生產企業如雨後春筍在增加，光是大南省各市級城市的企業就有五家，每一家的規模，都超過了陶縣五金廠。”
“而且由於生產類似鋤頭、鐮刀、鐵鍬等等這種產品，相對技術門檻低，不僅僅是國有企業，很多鄉鎮、甚至是村辦集體企業也在加入這個行業。”
“你們知道現在大南省有多少家生產小農具的企業和作坊嗎？”
“84家！”
李秀成的話音在會議室裡迴盪。
“84家？有這麼多嗎？”
陳衛國微微一愣，拿起李秀成的統計表細細看了幾眼，臉色逐漸沉了下來。
王副廠長一臉不在意的說道：“李經理，你這上麵雖然是有八十多家，可我看有接近70多家都是鄉鎮級彆，甚至是村集體級彆的小作坊啊。”
“王廠長，螞蟻咬死大象的道理，大家應該都懂，這些小作坊是規模不大，但重點是他們相比較而言，在工資福利醫療等福利待遇上的壓力比我們少很多，加上其他一些方麵的開支幾乎忽略不計，所以成本比我們低得多。”
“另外，他們都是深入紮根在各個鄉鎮，生產出來的產品，可以就地傾銷到各自所在區域的農村一線。”
“所以，即便產品質量不如我們好，但靠著低廉的價格以及地方區位優勢，我們的產品，是根本冇辦法再進入他們所在的市場。”
“即便是小農具的市場需求保持不變，那麼70多家幾十人規模的小作坊，如漫天繁星散佈在大南省，他們也已經把農村一線的市場，吃得乾乾淨淨，連骨頭都不剩！”
李秀成說的字字斬釘截鐵，
隨著最後這句話落下，
會議室頓時鴉雀無聲，所有人都忍不住心中一怔。
陶縣五金廠生產的產品，銷售的方向主要就是廣大農村。
如果農村市場已經被吃得乾乾淨淨，他們的產品還能賣給誰？
一眾五金廠的副廠長、高層管理，也都麵無血色。
陳衛國神情凝重，
他以前和廠裡的人出去跑銷路，主要都是跑的市級市場，還真冇有深入到農村一線去瞭解情況。
還一直以為陶縣五金廠的競爭對手是哪些市級的大國企。
可現在李秀成這麼一說。
他才明白，陶縣五金廠的真正對手是誰…
“李經理，說實話，我很佩服你，讓我刮目相看。”
陳衛國遲疑著說道：“如果照你這麼一說的話，我們想要盤活五金廠，重新打開銷路，隻能一個辦法，那就是繼續降價？”
“不！”
李秀成搖頭：“陳廠長，我們是一個擁有接近500人的企業，除了工人之外，還有若乾退休乾部，人員成本是冇辦法擺脫的，要跟這些光腳的不怕穿鞋的小作坊打價格戰，不現實。”
“那說來說去，問題豈不是又回到了原點，還得花錢買生產線！”
王副廠長拍了拍桌子，話音裡已經帶著不少情緒。
李秀成看了對方一眼：“王廠長，樹挪死人挪活，我們的思維不應該侷限在一個死衚衕裡。”-
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