橫明 第257章 差異化競爭

-

閱書閣

『

wWw.yshuge.Com』，為您提供精彩小說閱讀張家大堂，前幾日還是喜氣洋洋的他們，此刻俱是沉默著不說話。

當初有多得意，現在就有多喪。

此前有些掌櫃還在說對手實在是不像樣子，雙方不是一個層麵的較量，根本不足以成為他們的對手。

但現實似乎聽到一般，打臉的足夠快，來個狠狠的一巴掌，脆的那種！

從呢絨無人問津到火爆，再到現在人走茶涼，這才幾天時間，將局麵徹底反轉過來！

所以說，事情還冇有定論之前，不能隨便輕易的便下結論，那樣，回過頭來隻能是打在自己臉上。

不是說人家不行麼？現在可好，那不僅僅是行了，是太行了，直接將他們剛剛火爆的風頭搶去！

呢絨剛剛起勢，眼熊熊大火就要燒遍神州，誰知道綢緞莊們的實力確實厲害，幾乎就是一泡涼尿般，將呢絨的勢頭澆的滅了8分，就剩最後一點火苗苗還在堅持！

要不是呢絨背後商家經過幾次硬仗實力雄厚，現在冇準就會集體放棄。

“安，你怎的不說話了呢？大傢夥都等著聽你吩咐呢。”李儘忠見方安在邊上默不出聲，問道。

現在正是人心動搖之時，方安作為他們的領頭雁，正是需要出來穩住人心的時候。

現在保持沉默，可不是什麼好事情。

彆人還好說，尤其是他，若是沉默下去，對士氣的打擊十分巨大。

“我是想聽聽你們的想法，然後完善我的計劃。”

“完善計劃？”張田餘聽見他話裡的意思。

“方少爺就是方少爺，還是您有辦法。”liu

qing舉著大拇指稱讚到。

他是此番才參與進來的商戶，原本是宣府的商人，在當地也算不小勢力。

可惜被範仁寬他們壓製的厲害，這幾年衰落嚴重。

在張田餘按照方安的指示運送羊毛過程，liu

qing冇少出工出力。

也正是當時結下的情誼，張田餘經過方安和李儘忠的同意，便將liu

qing拉進來。

畢竟有個熟門熟路的人，十分重要。更不必說，liu

qing的大本營在宣府，核心更是在現在還不不算太有名，地理位置卻十分重要的張家口！

一旦蒙古諸部能夠和平的進行貿易，從口外出將是一條十分重要的通路。

為了加深雙方的合作，將其整合到同盟來，方安便讓張田餘出馬，說服liu

qing深度加入進來。

“掌櫃們都急成什麼樣了，您就直說吧。”林月華柔聲道。

女孩子心思細膩，自然能出來，場的掌櫃們要不是礙於身份，這就撲上來。

“其實我還冇有形成十分完美的思路，所以在做冷眼旁觀，用一個圍觀者的態度，去你們怎麼辦。不去想事情對與錯，就怎樣接到我的辦法來！”

方安解釋了一通。

畢竟是林月華開口，他還是要表達應有的尊重。

“要我說，既然他們買一送一，咱們也送！”

“送什麼東西？人家有鬆江印花布，全天下最好的印花棉布，咱們能找到那樣的貨源？”

“就是，冇有木棉布，咱們送什麼？難道說要送麻布？但是那麻布再好他也是麻布，不可能登堂入室，跟棉布相提並論！”

“依我，咱們在布匹上繡花怎樣，他們能做提花綢，咱們也不缺手藝人，林姑孃家是蜀大豪，請一些蜀匠人過來不難。蜀錦也是天下馳名的手藝，比之蘇繡不差，咱們的毛料繡上蜀錦的工藝，也能提高不少！”

“咱們呢絨講究的就是素雅大氣，若是花裡胡哨，還怎麼呈現出來仙風道骨的氣質？依我，蜀錦的方法不可行！”

“蜀錦不行，咱們就弄點關外的寶貝們拿來送。上次在遼東，咱們家還屯了不少老山參、水貂皮、虎骨豹皮之類，若不然，送那些？”

“不成，不成，料子才幾個錢，水貂皮多少錢，老山參多少錢？用那些東西，能把人虧死！”

聽聞方安的想法後，掌櫃們便各抒己見，從不同的方向來找應對的辦法。

要說有些事情，還真的是要揮群眾的力量。

方安在一旁不說話，正是充當頭腦風暴以及世界咖啡的觀察記錄人員。

還彆說，經過一番聆聽和思索，他還真的將大體思路串聯了起來！

“好了，我來說幾句。”將炭筆重重的在紙上畫圈，方安的思考算是結束。

眾人見他要開口，迅速收起話語，正正身子。

方少爺難道這麼快就想好了？

果然是快！

真是傳聞的快！

方安要是知道他們在心裡這樣誇，不知道會不會有想死的心，反正“快”這個形容詞，在他身上是跑不掉了！

“各位掌櫃說的對，眼下他們送東西，咱們也走送東西的路子！有一點，其實他們冇有想明白，咱們也冇有想清楚，我是剛纔聽到你們交談的一瞬間，才徹底思考清楚。”

方安頓了頓，見大家都在目光灼灼的盯著他，便不再賣關子，而是繼續說著。

“表麵上，咱們都是布匹，是針尖對麥芒的競爭對手。但是你們有冇有搶過，其實大部分時間，咱們的料子和綢緞是完全兩種料子，至於和棉布，也僅僅是有小部分時間重疊。本質上來說，咱們的呢絨，原本就不是和他們摻和在一起！”

話一說完，現場ren

dà部分冇明白，大眼瞪小眼的著。

布料就是布料啊，難道還能有什麼樣的差彆？

“等等，時間？哈哈，是了，時間是他們最大的差彆。”張田餘思考一會，突然開口說著。

可不是麼，綢緞用在冬日的時間並不多，大多時候都是春夏時節才用，至於秋日，也要做搭配纔可。

至於棉布，雖然有一定的保溫效果，但是在呢絨麵前，就是個小弟弟。

他們呢絨的目標客戶，大部分是秋冬需要保暖的客人，因此和絲綢以及棉布，並非是全部競爭。

“所以說，你們講究來送遼東的貨物，我十分讚同！但是咱們定然不能送老山參之類的貨物，那要傾家蕩產！”

哈哈哈哈~

下邊附和起一片笑聲，傾家蕩產可還行。

“那還有什麼代表著遼東的東西？”李儘忠問道，除了皮毛之外，他似乎想不起什麼。

“上次咱們做出來的毛線，正是禮物佳品！還有毛線做出的圍巾！”

既然要送，那就送能在穿上呢絨之後用上的東西，彆的不敢說，毛線製作的圍巾，絕對是最好的贈品之一，還有什麼能在冬日裡，比脖子上蒙上毛線製成的圍巾，更能擋住寒風呢？

“隻依靠毛線和圍巾，自然不成，咱們還需要其他……”優質免費的小說閱讀就在閱書閣『m.yshuge.Com』-